Đại gia chỉ cần “xuống” tiền là có thể mua được siêu xe, nhưng để siêu xe về đến tay đại gia thì không phải chuyện đơn giản. Đây chính là lúc mà người bán xe cần có mặt. Công việc mang tính chất hào nhoáng nên cuộc sống của họ cũng ít nhiều được quan tâm.
Nếu như trong TP HCM có Mr. Xuân Hoàn nổi danh là ” tay sales nổi tiếng ” chuyên ” chốt đơn ” cho người nổi tiếng, thì ngoài Thành Phố Hà Nội cũng có một người kinh doanh không kém phần ” máu mặt ” .Chị là Sầm Huệ Minh – bà chủ buôn xe từng khiến MXH rối loạn khi lái Ferrari chạy Grab ngoài đường .
Bức ảnh lái xe Ferrari chạy Grab gây xôn xao MXH năm ngoái của bà chủ showroom Sầm Huệ Minh
Từ “không biết mở cửa xe” thành “bà chủ showroom bán siêu xe”
Trước khi bén duyên với nghề buôn xe, Huệ Minh đã từng kinh doanh thương mại đồ gỗ. Chị chẳng có chút kiến thức và kỹ năng nào về nghành mới, thậm chí còn còn không biết mở cửa xe thế nào. Thế nhưng, vì tò mò, vì muốn thử sức, vì cơm áo gạo tiền, người phụ nữ này quyết tâm đổi nghề .Huệ Minh khởi đầu từ vị trí nhân viên cấp dưới bán hàng cho một đại lý Nissan. Nhà tuyển dụng nhu yếu chị học việc 3 tháng không lương, chị đồng ý ký để không bỏ lỡ thời cơ, dù đó là gánh nặng lớn với một người phụ nữ đã có mái ấm gia đình .
“Lúc đặt bút ký, tôi nghĩ trong đầu là không bao giờ để chuyện không bán được xe xảy ra. Tôi kiên định lắm, vạch rõ ràng mục đích của mình: Ngày hôm nay, mình sẽ làm gì và phải làm được cái gì?”, chị chia sẻ.
Kiến thức thiếu sót thì Huệ Minh dùng sự cần mẫn để bù lại. Chị luôn cầm trên tay quyển sổ và cây bút, lẽo đẽo đi theo những kỹ thuật viên để học hỏi. Rốt cuộc, bằng những hiểu biết đã tích lũy được sau 15 ngày, chị đã thuyết phục thành công xuất sắc vị khách tiên phong mua chiếc Nissan Teana .
“Chiếc xe đầu tiên là chiếc tâm huyết lắm”, chị tâm sự. “Nhiều người cứ nói xe cộ là đam mê của đàn ông. Đâu phải! Phụ nữ cũng mê lắm chứ”.
Sau này, Huệ Minh chuyển qua thao tác cho một showroom khác, khởi đầu từ những chiếc xe có giá trị hơn 1 tỷ VNĐ. Là phụ nữ nhưng chị không ngại tìm hiểu và khám phá máy móc từ tiền bối, thậm chí còn tự mình lộn gầm xe để kiểm tra. Ngay cả sau này, khi đã trở thành bà chủ, Huệ Minh cũng vẫn giữ những thói quen này .
“Ai muốn làm thầy thì cũng phải trải qua quãng thời gian làm thợ”, chị tâm sự. “Quan trọng hơn, tôi là người bỏ tiền ra đầu tư vào sản phẩm đó để đem về bán cho khách, việc đầu tiên tôi muốn, mình phải là người xem chiếc xe đó mặc dù tôi có thợ, thợ kiểm tra xe xong hết rồi”.
Năm năm nay, khi tên thương hiệu Sơn Tùng Auto – một tên tuổi lớn trong làng bán xe – muốn nhượng quyền, Huệ Minh đã nhanh gọn chớp lấy thời cơ này. Từ một shop giậm chân tại chỗ vì khủng hoảng cục bộ vào thời đó, chị đã vực lại và duy trì nó cho đến ngày này, trụ vững qua cả đại dịch Covid-19 .
Mỗi khách hàng đều là đại gia, đã mua thì không nên cân đo đong đếm
Thuyết phục khách giàu ” xuống ” tiền mua xe không phải chuyện đơn thuần nên hiển nhiên người bán cũng phải có nghệ thuật và thẩm mỹ. Huệ Minh cho biết, tuyệt kỹ của chị gói gọn trong hai chữ ” đam mê ” .
“Bản thân khách hàng khi họ tới với mình, nghĩa là họ đã có nhu cầu. Và nhiệm vụ của mình là truyền lửa cho họ, để đưa họ tới ‘chung kết’ nhanh hơn”, chị cho biết. “Tôi luôn nói với nhân viên rằng, con đường ngắn nhất dẫn tới bàn ký kết hợp đồng chính là dùng đam mê của bản thân thúc đẩy cảm xúc sẵn có bên trong mỗi khách hàng.”
Làm nghề bán xe, Huệ Minh tiếp xúc với đủ những tầng lớp người mua, từ cao đến thấp. Tuy nhiên, so với chị, họ không có sự độc lạ. Chỉ cần họ có nhu yếu, người phụ nữ này chuẩn bị sẵn sàng ship hàng bằng tổng thể năng lực .
“Nhưng với tôi, bản thân mỗi một khách hàng tới mua xe, họ đã đều là đại gia rồi. Còn họ mua xe to, hay xe nhỏ, điều này chưa cần bàn tới”, chị chia sẻ.
Quan niệm như vậy nên Huệ Minh luôn nỗ lực để đổi lấy sự hài lòng của khách, mặc dầu bản thân phải chịu thiệt thòi. Tháng 4/2020, chị đặt mua chiếc Urus cho khách, đã chuyển tiền ra quốc tế xong xuôi. Thế nhưng, do chênh lệch về múi giờ nên thông tin không được update, chiếc xe đó đã bị 1 người bản xứ mua mất .Sự cố này khiến Huệ Minh vô cùng hoang mang lo lắng. Chị không ngủ suốt 2 ngày 2 đêm, lùng sục mọi nơi để tìm một chiếc khác cho khách, dù full đồ hơn hay đắt hơn chị cũng cũng đồng ý. May mắn thay, bà chủ showroom đã tìm mua được chiếc sửa chữa thay thế để giao đúng hẹn cho khách .
“Vì đối với tôi, đã hứa với khách thì phải làm được, nhất là khi khách đã cọc”, chị chia sẻ. “Bằng mọi giá phải mua được”.
Huệ Minh đánh giá và nhận định, triệu phú Việt không thiếu người đam mê siêu xe. Họ sẵn sàng chuẩn bị bỏ tiền ra để chiếm hữu, thưởng thức sớm loại sản phẩm mới ra đời, miễn là nó đủ đậm cá tính. Dù tiền không phải là thứ dễ kiếm, chị vẫn hay khuyên khách không nên cân đo đong đêm, vì chút chênh lệch nhỏ mà bỏ lỡ địa chỉ bán xe uy tín .
“Thực ra khi đã có được sự tin tưởng giữa người mua và người bán, mọi chuyện trở nên rất dễ dàng. Có nhiều khách hàng đến với tôi và mua xe rất nhanh chóng chỉ với 2 câu hỏi được đặt ra. Đó là ‘Xe này giá bao nhiêu?’ và ‘Em để cho anh thì giá là bao nhiêu?’. Khi được thông báo giá cuối, khách hàng cũng đã ngầm hiểu rằng đó là mức giá tốt nhất mà người bán đưa ra cho ‘người nhà’”, chị tiết lộ.
Nhân viên bán hàng cũng phải có giá của một nhân viên bán hàng
Là ” bóng hồng ” khan hiếm trong giới buôn xe, Huệ Minh phải đương đầu với không ít khó khăn vất vả và định kiến. Người ta không tin khi thấy một người phụ nữ ” chân yếu tay mềm “, từng không biết mở cửa xe, lại hoàn toàn có thể trở thành bà trùm buôn xe khét tiếng .
“Nhưng có lẽ câu trả lời chính xác nhất là bởi vì tôi là một người phụ nữ có khả năng và dám làm”, chị nói.
Huệ Minh cho biết, chị sinh ra trong hình hài người phụ nữ, nhưng cảm thấy trí tuệ và bản lĩnh của mình không thua kém một người đàn ông. Bà chủ showroom này không ngại bắc ghế đứng xem khoang máy của một chiếc SUV cỡ lớn, hay thao tác suốt 16 tiếng đồng hồ đeo tay mỗi ngày .Theo Huệ Minh, buôn xe là ngành nghề nhạy cảm với phái nữ nên đương nhiên không hề tránh khỏi cám dỗ. Chị cảm thấy suôn sẻ khi mình đủ tỉnh táo để không bị sa ngã trước chữ ” tình ” và chữ ” tiền “, không gục ngã mà bỏ cuộc .
“Tôi vẫn luôn dạy nhân viên của mình: Dù có làm ngành nghề gì trong xã hội, hãy luôn giữ vững bản lĩnh. Hãy sống để người khác luôn tôn trọng mình. Một nhân viên bán hàng cũng phải có cái giá của một nhân viên bán hàng. Tuyệt đối không được đánh đổi mọi thứ chỉ để kiếm tiền”, chị khẳng định.
Người đời thường nghĩ rằng buôn siêu xe thì phải có ” chống sống lưng “, nhưng Huệ Minh bảo chị không được như mong muốn như thế. Để trở thành bà chủ khét tiếng như ngày thời điểm ngày hôm nay, chị gần như phải tự lực mọi thứ, dù vẫn có sự giúp sức không nhỏ từ những tiền bối, bè bạn và mái ấm gia đình .
“Ngành xe tại Việt Nam vô cùng khắc nghiệt. Nếu không được họ ủng hộ về mặt tinh thần, tôi đã gục ngã từ lâu rồi”, chị chia sẻ. “Phụ nữ đã đi bươn chải thì luôn cần ‘một cái chống lưng’ về tinh thần, một hậu phương vững chắc”.
Làm bà chủ của một showroom bán siêu xe có tiếng, Huệ Minh cho biết chị chẳng thể dành nhiều thời hạn cho mái ấm gia đình. Dù vậy, chị vẫn tranh thủ đưa con đi học mỗi sáng hoặc chơi với con khi rảnh .
“Tôi hiểu là một người phụ nữ thì đáng lẽ phải tề gia nội trợ, chăm con, nhưng tôi lại chọn con đường theo đuổi đam mê”, chị cho biết. “Gia đình cũng là nguồn động lực lớn nhất để tôi có thể tiếp tục cháy với đam mê mà không biết mệt mỏi”.
(Tổng hợp)
Source: https://1hanoi.com
Category : Phong thủy